每年进入12月中旬，无论是钢厂、钢贸商仍是304不锈钢管商场，冬储成了谁也绕不过去的焦点论题。

东北、西北、华北地区的全部钢厂以及山东部分钢厂因季节原因，出产的产品几乎无法按正常方法消化，只能出台各种方针，让代理商先把款打入钢厂，钢厂把货提前预订出去，然后代理商再根据状况分期分批提货，或是拉入自己的仓库，或是直接卖给下游散户。在这个过程中，钢厂和代理商所签定的合同，以及上述状况，就是304不锈钢管业内通常所说的“冬储”。

其间涉及两个最关键的主体：一个是钢厂，另一个就是钢厂的代理商。钢厂重点考虑的是怎么把来年春天的商场走势分析预判得更到位，以此来确认当年给代理商的价格方针。而代理商相同也是在分析考虑钢厂的冬储方针和来年春天的304不锈钢管商场状况，琢磨往钢厂打多少钱，备多少货，怎么才能在冬储中尽量下降风险，使自己的资金投入不被缩水而又有所报答。

进入12月中下旬，除了极个别钢厂出台了冬储方针外，绝大多数钢厂还犹豫张望。也就是说，钢厂虽然能牢牢掌握方针的主动权，但他们对304不锈钢管商场方向，尤其是对明年春天的商场走向并没有多大掌握。对钢贸人来说，冬储是因春节而发生的，不做不行，做了弄不好不是春节，而是过关。

本年社会库存略低，现在的304不锈钢管商场价格又处在高位，钢厂出台的冬储方针或许达不到代理商的理想价位，这一点作为代理商要有必定的心理准备。

现在北方地区304不锈钢管需求呈日益下滑趋势，南边需求耐性良好，北材南下志愿激烈使得南北区域价差进一步收窄。如果当前商场的销售价格不下降，仍是可以保障钢厂的出产利润，出产积极性仍在，这种状况下钢厂很难有用下降供给量。这就会形成冬储期间钢厂带着丰厚的出产利润，保持着非常高的供给，冬储的304不锈钢管库存压力就会偏大，这不利于明年开春之后的行情发展。